大量元素水溶肥“追肥状元”以精 准服务驱动营销！

聚焦作物、服务升级

东北地区大田作物具有五大特点：一是面积大；二是亩种植成本投入低；三是治疗大于预防；四是人力价格高；五是广种薄收。基于这五大特点，价格略高的大量元素水溶肥“追肥状元”要如何推广？经过多年试验与摸索，农夫稼园***终决定在整体推广战略上要做一定的调整。

东北主要种植作物是水稻、大豆、花生、辣椒、玉米、马铃薯、洋葱等，通过田间试验示范，提炼产品卖点，把增产增收、提高品质等具体到老百姓的刚需，提高特肥在大田区域强有力的竞争力。

追肥状元在大田区推广的制胜法宝：宣传、打点+回访、观摩会、新媒体的传播、打造爆品、试验示范。

以***的产品和服务为客户创造关键价值

“品质、品牌、差异化”对公司发展十分重要；农夫稼园提出“技术优于技巧，体验优于促销“的口号；坚决放弃低价位，“短、平、快”产品，效果和体验感是选择肥料的标准。

追肥状元销售模式：推广“五步法”让新产品快速进入市场，即演示——小实验——示范实验——回访——观摩会。产品分销话术，深挖痛点、总结产品卖点、规划计算销量、形成作物方案。举办特色会议：***步，利用公司硬件，让农户来公司参观、开会、订货；第二步，店内开小会；第三步开观摩会，锁定产品，锁定销量。

以前，大部分农资人是卖产品的同时顺便做一些农化服务，帮助农户解决问题，现在农资人营销方式已发生变化——主要围绕农户需求解决问题，在此基础上盈利。农资人定位发生变化，结果自然不同，过去农资人与农户可能合作一两次即结束，现在围绕农户需求解决问题，使合作更为坚固，形成***的同盟和联盟。